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實現持續銷售的6個技巧

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?     市場層面包含了產品/服務競爭的若干維度，它們分別是需求、目標和場合。其中場合又包括地點、時間、情境和經歷。任何一種產品/服務都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對這些維度加以改變，諸如“去除一個維度”，“為某個維度換序”，“組合兩個維度”等，我們就可以得到新的產品/服務，從而使產品煥發青春。
    下面就是通過改變產品/服務的維度，輕松實現銷售的6個技巧
     改變需求：涵蓋另一種功能
     這一維度指的是選擇一個我們目前的產品尚未涵蓋的需求，并考慮為滿足這個需求進行產品創新。
     改變地點：將你的產品置于一個新情境中
     這一維度是指選擇在某產品/服務目前不可能在場購買、使用和消費地點。
     某些產品總是與特定的地點聯系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機上吃花生等等。我們可以設想一個“不可能”的地點或情境來改變常規。
     改變目標：個體，多個個體，或一個群體
     爭取那些不太可能購買或使用某種產品/服務的非潛在目標。
     改變時間：選擇新時!
     這一維度包括選擇購買，使用，或消費企業供應品的新時刻。
     許多產品都與特定的時刻連在一起。比如咖啡通常是早上喝的，可很多人喜歡晚上喝，然而即使是不含咖啡因的咖啡也有提神作用。若是生產一種不影響睡眠的“睡前咖啡”就可能賺到錢了。
     改變場合：將你的產品與某事件相聯
     這一維度是為產品創造一些新的適用事件和場合特定的產品總與某些場合和事件相聯。如香檳常用于圣誕節；生日吃蛋糕；情人節送玫瑰。
     改變活動：將產品置于各種體驗中
    這一維度是指選擇其他產品所適宜而本產品卻目前未考慮進去的活動。

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發布時間：2011-05-25  點擊：2204  <<< 回上頁